Franquia Royal Face: Guia Completo para Investir na Rede de Estética

Investir em uma franquia de estética pode ser uma oportunidade para empreendedores que buscam entrar em um dos segmentos de maior relevância do mercado brasileiro apoiados por uma marca já estabelecida, processos estruturados e suporte de uma franqueadora experiente.

É justamente essa a proposta da franquia Royal Face, rede de clínicas de estética facial e corporal que nasceu com o propósito de democratizar o acesso a procedimentos estéticos de qualidade no Brasil.

Com mais de 250 unidades, mais de 1 milhão de clientes atendidos e presença nacional, a Royal Face construiu um modelo de negócio que combina força de marca, escala, treinamento, acesso a fornecedores estratégicos e um amplo portfólio de procedimentos.

Neste Guia de Investimento Royal Face, você vai entender como funciona a franquia, quanto custa abrir uma unidade, quais são os modelos disponíveis, os principais diferenciais da rede e o que avaliar antes de se tornar um franqueado.

O que é a Royal Face?

A franquia Royal Face é uma rede brasileira de clínicas especializada em procedimentos de estética facial e corporal.

A empresa foi fundada por Andrezza Fusaro, em Curitiba, com uma proposta que ajudou a transformar o mercado: tornar procedimentos estéticos de qualidade acessíveis a um público mais amplo.

Um dos pilares dessa estratégia foi a criação do Carnê da Beleza, solução que ampliou as possibilidades de pagamento e permitiu aos clientes parcelar seus tratamentos em até 24 vezes.

O conceito ajudou a democratizar o acesso à estética e contribuiu para a expansão da marca.

A primeira franquia Royal Face foi inaugurada em 2019 e, desde então, a empresa avançou rapidamente pelo mercado brasileiro.

Atualmente, a rede possui mais de 250 clínicas inauguradas, além de já ter ultrapassado a marca de 1 milhão de clientes atendidos.

A Royal Face também integra o portfólio do Grupo SMZTO, grupo de investimentos em franquias fundado pelo empresário José Carlos Semenzato.

Royal Face em números

Alguns indicadores ajudam a dimensionar a escala alcançada pela rede:

• Mais de 300 unidades comercializadas
• Mais de 250 clínicas inauguradas
• Mais de 1 milhão de clientes atendidos
• Mais de 1,7 milhão de procedimentos realizados
• Mais de 50% da rede formada por multifranqueados
• Faturamento potencial de até R$ 2 milhões por ano, de acordo com o modelo e desempenho da unidade
• Retorno estimado do investimento entre 18 e 24 meses

Um indicador especialmente relevante para quem está analisando uma franquia é a presença de multifranqueados. Quando um empreendedor que já conhece a operação decide investir em uma segunda ou terceira unidade, isso pode ser um sinal importante de confiança no modelo de negócio.

Mais de 50% são multifranqueados
Mais da metade da rede possui duas ou mais clínicas Royal Face ativas.

Como funciona a franquia Royal Face?

A Royal Face opera no segmento de estética facial e corporal por meio de clínicas estruturadas para oferecer diferentes procedimentos em um mesmo espaço.

O franqueado atua principalmente como gestor do negócio, acompanhando indicadores, vendas, experiência dos clientes, desempenho da equipe e resultados da unidade.

Por isso, não é necessário ser médico, dentista, biomédico ou possuir formação na área da saúde para investir em uma franquia Royal Face.

Os procedimentos são realizados por profissionais habilitados, enquanto o empreendedor pode concentrar sua atuação naquilo que é essencial para o desenvolvimento da franquia: gestão, liderança, vendas e crescimento da unidade.

E justamente por o franqueado não precisar ter formação técnica na área, a Royal Face desenvolveu uma estrutura de suporte para ajudá-lo em dois pontos fundamentais da operação: a capacitação dos profissionais e a formação das equipes.

Centro de Treinamento Técnico Royal Face

A qualidade e a segurança na realização dos procedimentos são pilares importantes da operação Royal Face. Para manter o padrão técnico em toda a rede, a marca conta com um Centro de Treinamento Técnico próprio, responsável pela capacitação das biomédicas e demais profissionais técnicos que atuam nas unidades.

Os profissionais passam por treinamentos voltados aos protocolos, técnicas e padrões de atendimento estabelecidos pela Royal Face, contribuindo para que as clínicas mantenham maior consistência na execução dos procedimentos independentemente da cidade em que estejam localizadas.

Esse trabalho de capacitação e padronização se reflete em um indicador especialmente relevante: a Royal Face possui índice de intercorrências inferior a 0,4%.

Além de contribuir para a segurança e qualidade dos procedimentos, a estrutura de treinamento traz mais tranquilidade para o investidor que não possui experiência anterior no setor de estética, já que ele passa a contar com o conhecimento técnico e os protocolos desenvolvidos pela própria rede.

Apoio para contratar e formar a equipe da clínica

Uma dúvida comum de quem pensa em investir em uma clínica de estética é: “vou conseguir encontrar biomédicas e profissionais qualificados para trabalhar na minha unidade?”

A Royal Face possui uma estrutura dedicada justamente a apoiar o franqueado nesse desafio.

A franqueadora conta com um time especializado para auxiliar na contratação e formação das equipes das unidades, apoiando o empreendedor na busca pelos profissionais necessários para colocar a clínica em operação.

Depois da contratação, a estrutura de treinamento da Royal Face contribui para preparar esses profissionais de acordo com os protocolos, processos e padrões técnicos estabelecidos pela marca.

Dessa forma, o franqueado não precisa enfrentar sozinho um dos principais desafios de uma operação de estética: encontrar profissionais, formar a equipe e garantir que ela esteja preparada para executar os procedimentos dentro do padrão da rede.

Essa combinação entre apoio no recrutamento + formação técnica + treinamento contínuo permite que o empreendedor concentre seus esforços na gestão e no desenvolvimento comercial da unidade, enquanto conta com o suporte da franqueadora para estruturar a equipe responsável pela operação técnica.

É importante destacar, porém, que a Royal Face não deve ser encarada como um investimento de renda passiva. A rede procura empreendedores dispostos a acompanhar a gestão e os indicadores do negócio de maneira ativa.

Quais procedimentos uma Royal Face oferece?

Um dos diferenciais do modelo é a possibilidade de trabalhar com um portfólio diversificado de procedimentos de estética facial e corporal.

Entre os tratamentos oferecidos pela rede estão procedimentos relacionados a:

• toxina botulínica;
• preenchimentos;
• bioestimuladores de colágeno;
• fios de sustentação;
• tratamentos faciais;
• tratamentos para rejuvenescimento;
• tratamentos corporais;
• protocolos de cuidado com a pele;
• drenagem linfática;
• entre outros procedimentos estéticos.

Ter diferentes serviços dentro de uma mesma clínica cria oportunidades de cross-sell, recorrência e aumento do relacionamento com a base de clientes.

Um cliente pode entrar na Royal Face para realizar determinado procedimento e, ao longo de seu relacionamento com a clínica, conhecer outros tratamentos adequados aos seus objetivos.

Quanto custa uma franquia Royal Face?

A Royal Face possui modelos de franquia estruturados de acordo com o tamanho e o potencial de mercado de cada cidade. Dessa forma, o investimento e a estrutura da operação podem ser dimensionados de acordo com as características da região em que a clínica será instalada.

Royal Face Slim

O modelo Royal Face Slim é indicado para cidades com até 100 mil habitantes, oferecendo uma estrutura adaptada para mercados menores sem abrir mão da experiência, do portfólio de serviços e do suporte da rede.

• Investimento inicial: R$ 257 mil
• Taxa de franquia: R$ 47,9 mil
• Faturamento médio mensal: R$ 100 mil
• Margem de lucro: 25%
• Payback médio: 18 a 24 meses

Royal Face Premium — cidades de até 200 mil habitantes

Para cidades com até 200 mil habitantes, o modelo Premium conta com uma estrutura de investimento dimensionada para mercados com maior potencial de consumo.

• Investimento inicial: R$ 337 mil
• Taxa de franquia: R$ 59,9 mil
• Faturamento médio mensal: R$ 130 mil
• Margem de lucro: 25%
• Payback médio: 18 a 24 meses

Royal Face Premium — cidades acima de 200 mil habitantes

Em cidades com mais de 200 mil habitantes, o modelo Premium prevê uma estrutura adequada ao maior potencial de mercado dessas regiões.

• Investimento inicial: R$ 350 mil
• Taxa de franquia: R$ 71,9 mil
• Faturamento médio mensal: R$ 160 mil
• Margem de lucro: 25%
• Payback médio: 18 a 24 meses

Compare os modelos de franquia Royal Face

	Royal Face Slim	Royal Face Premium	Royal Face Premium
Perfil da cidade	Até 100 mil habitantes	Até 200 mil habitantes	Mais de 200 mil habitantes
Investimento inicial	R$ 257 mil	R$ 337 mil	R$ 350 mil
Taxa de franquia	R$ 47,9 mil	R$ 59,9 mil	R$ 71,9 mil
Faturamento médio mensal	R$ 100 mil	R$ 130 mil	R$ 160 mil
Margem de lucro	25%	25%	25%
Payback médio	18 a 24 meses	18 a 24 meses	18 a 24 meses

O modelo mais adequado depende não apenas do capital disponível para investimento, mas também do tamanho da cidade, potencial de mercado e território disponível para expansão da Royal Face.

Por isso, o primeiro passo é avaliar a região de interesse junto ao time de expansão e entender qual configuração apresenta maior aderência ao mercado local.

Por que investir em uma franquia Royal Face?

Mais do que analisar o tamanho do mercado de estética, quem pretende comprar uma franquia precisa entender quais características tornam aquele modelo competitivo.

Na Royal Face, alguns fatores merecem destaque.

1. Marca reconhecida nacionalmente

Construir uma marca do zero é um dos grandes desafios de qualquer empreendedor.

Ao abrir uma Royal Face, o franqueado passa a operar utilizando uma marca com presença nacional e uma ampla base de clientes já atendidos.

A atriz Flávia Alessandra e o apresentador Otaviano Costa são sócios e embaixadores da Royal Face, participando do fortalecimento e das estratégias de comunicação da marca.

Essa exposição contribui para ampliar reconhecimento, confiança e lembrança da Royal Face entre consumidores.

2. Um modelo baseado na democratização da estética

Um dos conceitos que impulsionaram o crescimento da Royal Face foi transformar procedimentos antes percebidos como restritos a um público de maior poder aquisitivo em serviços acessíveis para uma parcela mais ampla da população.

O modelo combina preços competitivos, variedade de tratamentos e diferentes condições de pagamento.

Essa estratégia amplia o mercado potencial de consumidores da clínica.

3. Carnê da Beleza

O Carnê da Beleza é um dos diferenciais comerciais mais conhecidos da Royal Face.

Por meio dele, clientes podem parcelar tratamentos em até 24 vezes, facilitando o acesso a procedimentos e permitindo estruturar planos de tratamento mais completos.

Para a unidade, a ferramenta também pode contribuir para aquisição, conversão e fidelização de clientes.

Em um mercado no qual determinados procedimentos possuem tickets relevantes, facilitar o acesso financeiro pode representar uma importante vantagem competitiva.

4. Poder de negociação com grandes fornecedores

Escala também pode gerar vantagens na compra de insumos.

A Royal Face possui relacionamento com empresas reconhecidas internacionalmente no mercado de estética, incluindo Allergan e Galderma.

Por meio da escala da rede, os franqueados podem acessar condições comerciais negociadas com fornecedores homologados, contribuindo para a competitividade da operação e para a padronização dos produtos utilizados nas clínicas.

5. Centro próprio de treinamento

Em um negócio relacionado à saúde e estética, treinamento e padronização são componentes fundamentais.

A Royal Face mantém um Centro de Treinamento próprio em Curitiba, destinado à capacitação e atualização dos profissionais da rede.

Além dos treinamentos presenciais, a marca conta com iniciativas de educação continuada para apoiar franqueados e equipes.

O objetivo é manter protocolos, técnicas e padrões de atendimento consistentes em toda a rede.

6. Suporte para implantação e operação

Ao optar por uma franquia, o empreendedor não precisa construir sozinho todos os processos necessários para colocar o negócio em funcionamento.

A Royal Face oferece suporte em diferentes etapas da jornada do franqueado, incluindo aspectos relacionados a:

Escolha do ponto comercial: análise da região, características demográficas, fluxo e potencial de mercado.

Implantação: apoio na estruturação da clínica e preparação para a inauguração.

Treinamento: capacitação do franqueado e dos profissionais da unidade.

Operação: acompanhamento e orientação para gestão da clínica.

Comercial: processos e estratégias voltados para aquisição, conversão e relacionamento com clientes.

Marketing: campanhas nacionais, materiais e iniciativas para fortalecimento da marca.

Gestão: acompanhamento de indicadores importantes para a performance da unidade.

O empreendedor entra, portanto, em uma operação que já acumulou conhecimento a partir da abertura e acompanhamento de centenas de clínicas.

O mercado de estética é um bom segmento para investir?

O setor de Saúde, Beleza e Bem-Estar está entre os segmentos relevantes do franchising brasileiro.

Além da busca tradicional por procedimentos estéticos, novas tendências ajudam a ampliar o público consumidor.

Tratamentos preventivos, procedimentos minimamente invasivos e cuidados relacionados à aparência e bem-estar têm conquistado diferentes perfis de consumidores.

A demanda também deixou de estar concentrada exclusivamente no público feminino. Homens e consumidores mais jovens vêm aumentando sua participação no mercado.

Para o investidor, isso significa participar de um setor impulsionado tanto pela evolução tecnológica dos tratamentos quanto pela mudança de comportamento do consumidor.

Royal Face faz parte do Grupo SMZTO

Outro diferencial da Royal Face é fazer parte do ecossistema do Grupo SMZTO.

Fundada por José Carlos Semenzato, empresário com mais de três décadas de experiência no franchising, a SMZTO investe em empresas com modelos de negócio escaláveis e alto potencial de crescimento.

A entrada da Royal Face para o portfólio da SMZTO aconteceu em 2023, criando uma nova etapa na estratégia de expansão e profissionalização da companhia.

Para os franqueados, estar inserido em um ecossistema especializado em franchising significa fazer parte de uma marca que conta com acesso a conhecimento, inteligência e experiência acumulados no desenvolvimento de grandes redes.

Para quem a franquia Royal Face é indicada?

O modelo pode fazer sentido principalmente para empreendedores que:

• querem atuar no crescente mercado de estética e beleza;
• possuem perfil comercial e de gestão;
• buscam um negócio com marca nacional já estabelecida;
• valorizam processos e suporte de uma franqueadora;
• estão dispostos a acompanhar indicadores e participar ativamente da gestão;
• buscam construir uma operação com possibilidade de expansão para múltiplas unidades.

Não é necessário possuir formação na área da saúde.

Mais importante é ter capacidade de gestão, liderança de pessoas, disciplina na execução dos processos e orientação para resultados.

Posso ter mais de uma franquia Royal Face?

Sim.

A expansão por meio de multifranqueados é, inclusive, uma característica relevante da Royal Face.

Mais de 50% dos franqueados possuem duas ou mais clínicas ativas.

Para empreendedores que apresentam bons resultados e capacidade de gestão, novas unidades podem representar uma oportunidade de construir uma operação regional e aproveitar o conhecimento adquirido na primeira clínica.

Quais são os principais diferenciais da Royal Face?

Para quem está comparando diferentes franquias de estética, vale observar alguns dos principais atributos da Royal Face:

Escala nacional: centenas de unidades comercializadas e presença em praticamente todo o território brasileiro.

Marca reconhecida: comunicação nacional apoiada por Flávia Alessandra e Otaviano Costa.

Carnê da Beleza: possibilidade de parcelamento em até 24 vezes.

Treinamento: estrutura própria de capacitação e educação continuada.

Fornecedores estratégicos: relacionamento com grandes empresas do mercado de estética.

Portfólio diversificado: diferentes procedimentos faciais e corporais dentro da mesma operação.

Suporte ao franqueado: acompanhamento desde a implantação até a gestão da clínica.

Dois modelos de negócio: formatos adaptados ao potencial de cidades de diferentes portes.

Ecossistema SMZTO: participação em um dos principais grupos especializados em franchising do Brasil.

Multifranqueados: mais de metade da rede possui mais de uma unidade.

Vale a pena investir em uma franquia Royal Face?

Essa decisão depende do perfil, capital disponível, cidade escolhida e objetivos de cada investidor.

A Royal Face reúne, entretanto, características importantes para quem procura uma franquia no mercado de estética: marca reconhecida, centenas de unidades, modelo estruturado, treinamento, suporte, escala de compras, amplo portfólio de serviços e atuação em um mercado de grande relevância no Brasil.

O modelo também possui formatos diferentes de acordo com o tamanho e potencial da cidade, permitindo avaliar a estrutura mais adequada para cada mercado.

Como acontece com qualquer investimento empresarial, resultados não são garantidos e dependem de fatores como localização, gestão, execução comercial, controle financeiro e aderência aos processos da franquia.

Por isso, o próximo passo para quem está considerando investir é analisar detalhadamente a oportunidade junto ao time responsável pela expansão.

Como abrir uma franquia Royal Face?

O processo começa pela avaliação do perfil do candidato, disponibilidade de investimento e região de interesse.

Depois dessa primeira etapa, o potencial franqueado pode conhecer em detalhes o modelo de negócio, analisar as oportunidades disponíveis para sua cidade e acessar as informações necessárias para tomar uma decisão consciente.

Antes da assinatura do contrato, o candidato também recebe a Circular de Oferta de Franquia (COF), documento que reúne informações importantes sobre a franqueadora e sobre a relação de franquia.

Se você está avaliando entrar no mercado de estética por meio de uma marca consolidada, converse com o time de especialistas da SMZTO e descubra se a Royal Face é a franquia ideal para o seu perfil.

Perguntas frequentes sobre a franquia Royal Face

Quero saber se há uma oportunidade Royal Face na minha cidade.