Como transformar riscos em oportunidades?

Por mais de 30 anos, Ronald Cohen investiu e apoiou empreendedores ambiciosos a escalarem seus negócios. Cofundador da Apax Partners, o fundo que praticamente criou a indústria de Private Equity na Europa, ele acumulou um retorno superior a 30% ao ano em sua carreira de investidor. Neste livro, Cohen compartilha lições valiosas sobre empreendedorismo e sobre a vida. Selecionei as principais para compartilhar aqui neste texto, pois achei interessantíssimo passar esse conhecimento para frente. 

Principais critérios para avaliar novas oportunidades empreendedoras. 

• Tamanho da oportunidade (o mercado é grande o suficiente?) 
• Sua habilidade pessoal no ramo (você tem conhecimento nessa área?) 
• Sua habilidade de recrutar os melhores talentos (você vai precisar atrair gestores, técnicos e criativos) 
• Atratividade do modelo de negócios (precisa gerar resultado) 
• Intensidade de capital (você precisa estar preparado para o volume de capital que seu negócio vai exigir para crescer) 
• Barreiras competitivas que você consegue criar nesse ramo (quanto mais claro melhor) 

Timing é tudo! Muitos empreendedores não fazem ideia do contexto em que estão operando.  

• Você precisa saber onde está em relação às tendências e aos ciclos de mercado 
• O primeiro quique da bola todos podem ver facilmente, mas para antecipar o segundo quique da bola você precisa ter um conhecimento muito profundo do mercado em que atua 

O erro mais comum dos empreendedores é subestimar a importância de construir um time vencedor. 

• Muitos se sentem ameaçados pelo pensamento de recrutar pessoas melhores do que eles 
• Bom é inimigo do ótimo – se você começar seu negócio tolerando pessoas médias, nunca vai conseguir atrair grandes talentos 
• 3 aspectos que o empreendedor de sucesso precisa oferecer ao time 
• Uma visão muito clara do que estão montando – o sonho grande precisa ser inspirador, porém realista 
• Liderança forte, um bom ambiente de trabalho e uma jornada melhor ao seu lado do que sem você 
• Modelo de gestão que evolui conforme a empresa cresce (uma gestão com o empreendedor no centro e todos reportando a ele só funciona no máximo até um time de 40 pessoas normalmente, depois precisa evoluir para novas estruturas) 

Não levante só dinheiro, levante sua probabilidade de dar certo (busque smart money) 

• Sempre existe a tentação de querer levantar menos dinheiro do que o necessário para se diluir menos (esse pode ser o pior dos erros, pois não há nada pior do que não ter dinheiro para capitalizar em cima de uma grande oportunidade) 
• Você deve querer um ótimo investidor, bons contatos e conhecimento em sua indústria (não só dinheiro) 
• Nós preferimos apoiar ótimos jockeys ao invés de ótimos cavalos (boas ideias aparecem todos os dias, mas o que é raro e mais importante é a capacidade de executá-las com qualidade) 

Quanto maior você fica, mais importante se torna a manutenção dos seus valores e princípios fundamentais 

• No curto prazo, fazer a coisa certa tem um custo, mas esse custo fica muito barato no longo prazo (esse é o único caminho possível para o sucesso no longo prazo) 
• Todos que não compartilharem dos mesmos princípios devem deixar sua firma 
• Fazer a coisa certa na Apax significa aderir a 5 princípios chave: 
• Honrar a palavra 
• Honrar o espírito do que foi combinado 
• Transparência total 
• Agir de forma justa (pensando nos dois lados) 
• Agir de forma responsável (com poder vem responsabilidade) 

Em poucas palavras, se você sente que tem perfil empreendedor, avalie as oportunidades e escolha o melhor momento para começar. Corra atrás da maior oportunidade no maior mercado. Recrute o melhor time do ramo. Não tenha medo de atrair pessoas melhores que você. Construa um plano de negócios que tenha margem para erros e consiga se adaptar a problemas inesperados, pois eles surgirão. Faça muita diligência e entenda profundamente a necessidade de capital para executar seu plano. Levante recurso dos investidores com a melhor reputação e mais experientes que conseguir. Comece a desenhar seu plano de saída desde o início. Seja guiado pela intuição e pelo conhecimento, mas controle seu ego (ele é perigoso). Seja sempre um ótimo estudioso do seu negócio e setor. Construa sua própria sorte sendo resiliente, construindo uma rede, aprendendo com sua jornada, se adaptando, ficando focado, transformando suas derrotas em aprendizados e em suas principais vantagens. Cumpra com o mais alto padrão ético e crie um senso de obrigação por parte do seu time a aderir também. Construa sua saída com calma, de forma suave e passando o bastão da melhor forma possível para o próximo corredor. Acima de tudo, antecipe o próximo quique. Isso é o que Ronald Cohen chama de transformar risco em oportunidade.