Entenda as taxas do Franchising

Você se decidiu: Vai empreender através de franquias. Entre tantas informações e pesquisas pelo caminho, entender os processos e taxas é o primeiro passo para fazer a escolha certa e se tornar um franqueado de sucesso.

Royalties e Fundo de Propaganda

Para quem não está familiarizado com o sistema de franquia, há dois termos que causam mais estranheza que os demais: royalties e fundo de propaganda. Como se entender isso? Ambos podem ser considerados taxas cobradas pela franqueadora. Já falamos aqui no blog sobre valores e prazos de retorno do investimento

A quantia arrecadada é utilizada para desenvolvimento de produtos e tecnologias, pesquisas, capacitação de pessoal, investimento na divulgação da marca em campanhas publicitárias, folhetos e assessoria de imprensa, entre outros.

Previstos pela Lei de Franchising (Lei n 8.955, de 15 de Dezembro de 1994), royalties e fundo de propaganda devem estar expressamente descritos no projeto de franquia. E também no contrato assinado entre franqueadora e franqueado.

O valor difere de marca pra marca

Cada marca franqueada estipula o percentual tanto para o royalty como para o fundo de marketing. Para ter uma idéia em valores, um exemplo hipotético:

Um determinado franqueado tem um faturamento de R$ 70 mil por mês. Considere que ele tenha aceitado no contrato de franquia uma taxa mensal de 4% a título de Royalty e 4% de Fundo de Marketing. Sendo ambos incidentes sobre o faturamento bruto mensal. Neste caso, ele deve pagar à franqueadora um total de R$ 5.600.

Juan Seligra, diretor de expansão do grupo SMZTO explica como se aplicam esses valores na prática:

“A taxa de royalties varia de marca para marca. Aqui na SMZTO temos negócios onde a taxa é de 5%, e outros cerca de 10%. Atualmente, a média da taxa fica em torno de 7%. E o fundo nacional de marketing é de 2%.”

Os royalties são como um investimento que os franqueados fazem coletivamente para sustentar a operação da empresa franqueadora. Isso é feito visando a constante melhoria dos padrões, serviços e produtos da rede.

O Fundo de Marketing é usado para custear o posicionamento da marca junto aos diversos públicos envolvidos: franqueados e demais investidores, consumidores, órgãos de defesa do consumidor e formadores de opinião.

Gestão compartilhada do valor

É importante ressaltar que, em alguns casos, a franqueadora administra esse Fundo de Marketing de forma compartilhada com os franqueados. Eles por sua vez se reúnem em associações para discutir interesses comuns e se aproximar do centro de decisões.

Esta integração entre franqueadora e franqueado permite o fortalecimento da parceria entre ambos, propiciando comprometimento, ética e respeito à marca.

Quer saber mais sobre as marcas da SMZTO, fale com nosso time de especialistas.

Originalmente publicada sobre taxas do Franchising, em Portal ABF